Descripción del puesto

Como KAM Moderno: deberás desarrollar relaciones sólidas y estratégicas con las cuentas clave asignadas y con nuevas a desarrollar del canal.

Responsabilidades:

• Desarrollar relaciones sólidas con las cuentas clave asignadas, manteniendo un enfoque customizado con cada cliente.
• Planificar y ejecutar las estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ventas en unidades, pero alineado con los criterios de rentabilidad de la compañía.
• Colaborar, interactuar, y coordinar con equipos internos, como marketing, y operaciones, para garantizar la entrega efectiva de productos.
• Analizar datos de mercado y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocios con cuentas clave. Mapear clientes y definir un plan progresivo de desarrollo.
• Preparar y presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas, incluyendo análisis de ventas, tendencias de mercado, análisis de cuenta, y cobranzas.
• Gestionar eficazmente el presupuesto asignado para actividades relacionadas con las cuentas clave, maximizando el retorno de la inversión.
• Identificar y resolver proactivamente problemas y conflictos con las cuentas clave, asegurando la satisfacción del cliente.

Requisitos

Requisitos:

• Estudios académicos: Preferentemente Lic. En comercialización, finanzas, administración y/o afines.
• Experiencia de al menos 4 años en el canal masivo (supermercados).
• Venta consultiva estratégica
• Planificación/ Analítico/ Comunicación eficaz/ Orientado a Resultados
• Capacidad de negociación.
• Podes gestionar la presión de los grandes clientes.
• Conocimiento de Planogramas – Herramientas de exposición de productos.
• Buscamos un perfil analítico, organizado, con capacidad de planificación, comunicación eficaz y orientado a resultados.